【编者按：成铁传媒文创工作开展得有声有色，从效果上看，形成了自己独具特色的业务板块，但他们真正抓住的还是产品创意、专业队伍、市场销售这些基本要素，说明他们是实实在在地按照规律真干，而不是把文创当作应景的事儿，只是用来装点门面。他们的实践说明了，实干总会出成效。他们的务实精神和工作经验值得大家学习和借鉴！】

　　一、做法

　　1.突出创意优势，开发铁路文创产品

　　成铁传媒公司发挥专业优势，坚持目标导向，尊重市场规律，深入分析受众需求，主打铁路元素与优势IP的互动联动，充分挖掘复古怀旧的传统铁路元素和时尚前卫的高铁科技元素，将铁路元素与川渝黔地区标志性的自然人文元素相融合，寻找文创与产品的最佳契合点，凸显文化和创意，打造具有代表性的铁路文创IP，通过文化创意赋能，提高文创产品、广告产品的附加值，形成西南铁路自有品牌的优质商品和样板工程。

　　为了继续扩大文创产品销售工作，成铁传媒公司通过“旅游伴手礼”、“高铁限定”等营销模式，利用铁路资源优势，结合创意风格，开发文创产品，打造成铁1435文创品牌，突出成都局客运服务亮点，提升品牌价值。公司发挥设计策划专业优势，切实维护高铁“国家名片”的形象，充分挖掘复古怀旧的传统铁路元素和时尚前卫的高铁科技元素，将铁路元素与川渝黔地区标志性的自然人文元素相融合，陆续开发文创产品百余种。并通过与西南交大、四川美术学院设计学院、熊猫邮局等文化创意领域知名校企结合铁路文创开发需要，探索文创设计成果转化和产学研平台建设，以优质的文创产品满足旅客在旅途中的文化服务需求。

　　2.建立专业队伍，服务文化产业发展

　　坚持“人尽其才，才尽其用”的人才使用原则，成立文创产品开发项目组，探索灵活机动的管理机制，实施专业化、精准化管理。团队构成不拘泥组织形式，以产出产品设计为核心，采用指标管理、项目管理，注重结果导向，创新考核激励和评价机制，将文创设计、产品管理与文创营销分离。加强与同行业优秀企业的交流学习，通过参加文创大赛、论坛、展览，联合开发IP、联名产品等形式，交流产品开发思路，学习先进经验，拓展视野，提高团队专业水平。同时，建立文创产品开发设计、生产管理制度，制定符合市场规律的IP打造、产品设计、生产销售机制。筛选优质文创产品生产代工厂家，保障产品质量，持续推进铁路文创产品批量化、规模化生产。

　　3.创新销售方式，用好站车优质资源

　　传媒公司依托主业客流优势，积极开拓了文创产品“车上车下、线上线下、定点营销”灵活多样互相联动的销售模式，迎合西南铁路市场需求和流行趋势，探索多种销售方式。联合三地客运段在“车上”打造专业销售团队，实现了管内担当列车上文创产品销售项目全面铺开。同时借鉴成熟文创企业管理经验，在成都、重庆、贵阳三地逐步建立集仓储、展示、销售功能为一体的文创产品库房，降低商品管理风险，提升库房现代化、科学化水平，规范管理文创产品，为产品“车上车下、线上线下”销售提供基本保障。

　　二、成效

　　特别针对文创市场的高端化、小众化、个性化的发展趋势，成铁传媒公司不仅主导研发了“钛美成昆”钛钢镜、“多彩成昆”感温变色杯等新产品为铁路文化赋能，并结合铁路销售场景化的优势，增强旅客的文化带入感。新成昆铁路开通及贵南高铁开通研发的产品深受旅客追捧，还获得了央广网、网易新闻、四川发布、川观新闻、人民铁道报等多家知名媒体报道在内的多家新闻媒体的关注报道。

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